Certification professionnelle RS 7283

Développer la performance commerciale grâce à l'Intelligence Artificielle

Préparation à la certification professionnelle inscrite au Répertoire Spécifique de France Compétences

Cette formation vous prépare à la certification RS 7283 et vous donne les compétences pour intégrer l’IA générative dans toutes vos pratiques commerciales. Prospection augmentée, supports commerciaux générés à la demande, négociation assistée par IA, optimisation du cycle de vente : vous repartez avec une expertise opérationnelle et un titre reconnu par l’État, valorisable immédiatement auprès de vos clients et de votre direction.

Compétences validées par la certification

Analyser les applications potentielles de l'IA sur vos pratiques commerciales en évaluant les risques éthiques et règlementaires, pour déterminer les intégrations adaptées à votre contexte professionnel.
Créer des supports commerciaux avec l'IA générative en rédigeant des prompts précis et adaptés selon les productions visées (plaquettes, posts, slides), pour améliorer l'efficacité de vos actions commerciales.
Réaliser une prospection assistée par IA en créant un ICP affiné, en automatisant la génération de leads et en personnalisant vos prises de contact à grande échelle.
Améliorer vos techniques de vente et de négociation grâce à l'IA en intégrant des frameworks BATNA et ZOPA, en simulant vos rendez-vous et en générant des aides à la vente ultraciblées.
Optimiser vos processus de vente avec l'IA en utilisant l'assistant virtuel pour générer des plans de compte, transcrire et synthétiser vos conversations clients et planifier votre suivi commercial.

Ce que vous gagnez avec cette formation certifiante :

Une certification reconnue par l'État, inscrite au Répertoire Spécifique de France Compétences (RS 7283).
Une transformation immédiate de votre prospection commerciale grâce aux outils d'IA d'analyse, d'automatisation et d'acquisition.
La maîtrise des principaux outils d'IA générative pour la création de supports commerciaux : pitch decks, plaquettes, scripts, e-mails de prospection.
Des techniques de vente augmentées : préparation des entretiens, simulation de rendez-vous, négociation assistée par IA.
Un gain de temps significatif sur votre suivi commercial grâce à la transcription, la synthèse et l'analyse automatique de vos conversations clients.
Un accompagnement personnalisé jusqu'à votre soutenance orale devant jury de certification.
L'éligibilité au financement CPF et OPCO pour réduire ou supprimer le reste à charge.

Prérequis d’accès :

Maîtrise des bases de l'outil informatique (navigation web, traitement de texte). Expérience d'un an minimum en gestion de la relation client (vente ou prospection). Avoir un projet de développement de la performance commerciale grâce à l'IA dans votre contexte professionnel.

Niveau d'expertise:

Niveau attendu avant la formation : Expérience commerciale d'un an minimum, aucune connaissance préalable en IA n'est requise. Niveau obtenu après la formation : Capacité à intégrer l'IA générative dans l'ensemble de vos pratiques commerciales (prospection, vente, négociation, suivi) et à passer la certification RS 7283.

Public cible :

Cette certification s'adresse aux commerciaux, responsables des ventes, directeurs commerciaux, consultants en ventes et performance commerciale, cadres dirigeants et entrepreneurs ayant un projet de développement de la performance commerciale avec l'IA. Elle convient particulièrement aux profils qui souhaitent transformer durablement leur cycle de vente : automatiser la génération de leads, cibler avec précision, optimiser leurs prises de rendez-vous, leurs présentations et leurs scripts commerciaux.

Modalités disponibles

Présentiel : ateliers pratiques en petits groupes dans vos locaux ou en intra.
Distanciel synchrone : classes virtuelles interactives encadrées.
Hybride : combinaison présentiel + distanciel pour optimiser le rythme.
Formation en situation de travail (AFEST) : intégrée à votre activité professionnelle.
Suivi asynchrone entre les sessions via plateforme dédiée.

Modalités d'évaluation et de certification

Présentation d'un projet professionnel portant sur le développement de la performance commerciale grâce à l'IA dans votre contexte professionnel.
Soutenance orale du projet devant un jury composé de deux représentants de l'organisme certificateur et d'un professionnel externe.
Questionnement par le jury portant sur l'ensemble des compétences attestées par la certification.
Validation de la certification dès l'obtention du pourcentage attendu de réussite sur chaque compétence évaluée.
Évaluations intermédiaires tout au long du parcours pour sécuriser votre progression vers la certification
Questionnaire de satisfaction de fin de formation pour amélioration continue.

Les + de cette formation certifiante

– Formation préparant à une certification reconnue par l’État (RS 7283, France Compétences).
– Approche 100% pratique avec mise en situation sur vos vrais cas commerciaux.
– Maîtrise complète des outils d’IA générative dédiés à la performance commerciale.
– Frameworks de négociation augmentés (BATNA, ZOPA) intégrés à la pratique.
– Accompagnement personnalisé jusqu’à la soutenance devant jury.
– Eligible CPF et finançable par OPCO.

Programme de la formation

Module 1 : Analyse de votre contexte commercial et opportunités IA

– Comprendre les principes et possibilités de l’IA générative appliquée au commerce.
– Cartographier vos pratiques commerciales actuelles et identifier les leviers d’amélioration.
– Évaluer les risques éthiques et règlementaires liés à l’usage de l’IA en relation client.
– Définir votre plan d’intégration de l’IA dans votre cycle de vente.

Module 2 : Création de supports commerciaux avec l'IA

– Maîtrise du prompt engineering appliqué aux contenus commerciaux.
– Génération de plaquettes, pitch decks, posts LinkedIn, e-mails de prospection.
– Adaptation des supports aux personas et aux étapes du cycle de vente.
– Production de visuels commerciaux conformes à votre charte de marque.

Module 3 : Prospection assistée par IA

– Construction d’un ICP (profil client idéal) affiné par l’analyse IA.
– Automatisation de la génération de leads et qualification.
– Personnalisation à grande échelle des prises de contact.
– Optimisation des campagnes de prospection multi-canal.

Module 4 : Vente et négociation augmentées par l'IA

– Préparation des entretiens commerciaux avec analyse prédictive.
– Intégration des frameworks BATNA et ZOPA dans votre stratégie de négociation.
– Simulation de rendez-vous clients avec IA pour s’entrainer aux objections.
– Génération d’aides à la vente ultraciblées par segment.

Module 5 : Optimisation du suivi commercial et productivité

Module 6 : Préparation à la certification

– Construction de votre projet professionnel à présenter devant jury.
– Préparation à la soutenance orale et au questionnement du jury.
– Simulation de soutenance et debriefing personnalisé.
– Constitution du dossier final de certification.

Note pédagogique :

Cette formation certifiante vous donne bien plus qu’une simple maîtrise technique de l’IA générative appliquée au commerce. Elle vous apporte une compétence reconnue par l’État, immédiatement applicable sur votre poste, qui transforme l’ensemble de votre cycle de vente : de la prospection à la fidélisation. Au terme du parcours, vous disposez d’une boite à outils IA opérationnelle, d’une stratégie commerciale augmentée et d’un titre certifié RS 7283 valorisable sur votre CV, dans vos négociations salariales et auprès de vos clients.