Intermédiaire

Booster sa Prospection Commerciale avec l’Intelligence Artificielle

La prospection commerciale est plus que jamais un levier clé de croissance, mais elle est aussi chronophage et exigeante. Grâce à cette formation, vous apprendrez à exploiter la puissance de l’intelligence artificielle pour automatiser, personnaliser et optimiser votre démarche commerciale. Découvrez comment les outils d’IA peuvent multiplier vos opportunités de vente, tout en vous faisant gagner un temps précieux !

Objectifs pédagogiques :

Comprendre l’impact de l’IA sur la prospection commerciale
Identifier les meilleurs outils d’IA pour analyser et prioriser ses prospects
Automatiser et personnaliser ses emails de prospection avec l’IA
Exploiter les chatbots et assistants IA pour qualifier ses leads
Mettre en place une veille concurrentielle optimisée par l’IA
Élaborer une stratégie complète de prospection assistée par l’IA

Avantages de la formation pour les apprenants :

Gagnez du temps en automatisant les tâches répétitives
Améliorez votre taux de conversion avec des prospects mieux qualifiés
Personnalisez vos campagnes grâce à des outils intelligents
Réduisez les efforts manuels tout en multipliant vos opportunités
Exploitez les meilleurs outils IA du marché (ChatGPT, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
Devenez plus compétitif en utilisant une prospection augmentée par l’IA
Travaillez en autonomie, avec des supports interactifs et concrets

Prérequis d’accès :

🔹 Avoir une expérience en prospection commerciale 🔹 Être à l’aise avec les outils numériques et les CRM 🔹 Avoir une curiosité pour les nouvelles technologies et l’IA

Niveau d'expertise:

Niveau attendu avant la formation : Débutant Niveau obtenu après la formation : Intermédiaire

Public cible :

Commerciaux souhaitant optimiser leur prospection .Entrepreneurs & indépendants cherchant à booster leur activité . Responsables commerciaux désireux d’améliorer la performance de leur équipe

Modalités disponibles

Synchrone : classes virtuelles ou présentiel interactives.
Asynchrone : capsules vidéo accessibles au rythme de l'apprenant.
Présentiel : ateliers pratiques en petits groupes.
Distanciel : suivi et support via plateforme en ligne.
Formation en situation de travail (AFEST).

Modalités d’évaluation et de satisfaction

Consolidation des acquis et mise en pratique des compétences développées.
Évaluation finale et feedback personnalisé.
Retours personnalisés sur exercices pratiques.
Questionnaire de satisfaction pour améliorer l’expérience.
Projets pratiques validés par le formateur

Les + de la formation

Ressources exclusives pour approfondir vos connaissances.
Accès à une communauté en ligne pour échanger avec les autres participants.
Support technique dédié tout au long de la formation.

Programme de la formation

1. Introduction – IA & Prospection Commerciale

🎯 Objectifs :
✅ Comprendre l’impact de l’IA sur la prospection
✅ Identifier les opportunités offertes par les nouvelles technologies

📌 Activités :
🎥 Vidéo interactive sur l’évolution de la prospection avec l’IA
📊 Étude d’exemples concrets
📌 Évaluation : Quiz rapide (

2. Ciblage Intelligent & Scoring des Leads

🎯 Objectifs :
✅ Identifier et utiliser les outils d’IA pour qualifier ses prospects
✅ Comprendre les différences entre prospection manuelle et automatisée

📌 Activités :
📊 Étude de cas : comparaison entre méthode manuelle et IA
🔍 Infographie explicative des outils clés
📌 Évaluation : Quiz gamifié, exercice d’application

3. Automatisation & Personnalisation des Emails

🎯 Objectifs :
✅ Créer des campagnes de prospection automatisées et efficaces
✅ Utiliser l’IA pour générer des emails percutants

📌 Activités :
✉ Simulation d’envoi d’emails IA (ex. ChatGPT, HubSpot, Lemlist)
📜 Guide pratique sur l’optimisation des taux d’ouverture
📌 Évaluation : Exercice de rédaction d’email personnalisé

4. Chatbots & Assistants IA pour Qualifier les Prospects

🎯 Objectifs :
✅ Comprendre comment l’IA optimise l’interaction avec les prospects
✅ Savoir choisir et configurer un chatbot efficace

📌 Activités :
🤖 Analyse d’exemples réels d’utilisation des chatbots
💬 Démonstration d’un chatbot en action
📌 Évaluation : QCM et étude de cas réel

5. Veille & Analyse Concurrentielle Assistées par l’IA

🎯 Objectifs :
✅ Exploiter l’IA pour surveiller les tendances du marché
✅ Intégrer des outils comme LinkedIn Sales Navigator & Phantombuster

📌 Activités :
🔎 Démonstration des outils de veille IA
📊 Étude comparative des stratégies concurrentes
📌 Évaluation : Test pratique sur un outil

6. Conclusion – Élaboration d’une Stratégie IA pour la Prospection

🎯 Objectifs :
✅ Construire son propre plan d’action IA pour la prospection
✅ Synthétiser et appliquer les connaissances acquises

📌 Activités :
📝 Atelier : Création de son plan d’action IA
📌 Évaluation : Présentation et ajustements du plan

Note pédagogique :

L’intelligence artificielle est aujourd’hui un atout incontournable pour les professionnels de la prospection. Cette formation vous permettra non seulement de découvrir des outils puissants, mais surtout de les intégrer intelligemment dans votre stratégie commerciale. Vous repartirez avec des compétences immédiatement actionnables pour améliorer votre efficacité et vos résultats. Passez à la vitesse supérieure avec l’IA !